40억에 멈출 것인가,100억을 만들 것인가.

영업을 늘려도 정체했던 매출을 2년 만에 100억으로 성장시킨 영업 시스템,B2B 영업 조직이 갖춰야 할 매출 성장 시스템을 공개합니다.

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2년 만에
40억을 100억으로 만든
B2B 영업 조직
매출 성장 시스템

개인의 역량이 아니라, 시스템이 만든 성과입니다

대표·영업 리더 님,
이런 상황, 힘드시죠?

사람은 늘었고 열심히 코칭하는데 매출은 그대로입니다.
세일즈 조직을 이끄는 대표·영업 리더라면, 한 번은 겪는 상황입니다.

01

목표를 달성하려면 이번 달 제안이 몇 개여야 하는지, 회의에서 바로 말하지 못한다

02

매출이 빠지면 “더 열심히”만 나오고, 어디가, 어떻게, 왜 병목이 생겼는지 설명하지 못한다

03

잘되는 사람과 안 되는 사람은 보이는데, 그 차이를 숫자로 설명하지 못한다

04

당월 매출 하락을 미리 예측하지 못해, 터진 뒤에 수습하다 실패한다

05

영업 담당자를 늘려도 성장은 더디고, 성과는 담당자 개인에게 묶여 있다

2년 만에
40억을 100억으로 만든
B2B 영업 조직
매출 성장 시스템

개인의 역량이 아니라, 시스템이 만든 성과입니다

매출 성장의 고민,
이 책에서 해결하세요

B2B 영업 조직이라면 반드시 갖춰야 할 시스템입니다.
무엇을, 어떤 순서로 구축할지도 이 책에서 알게 됩니다.

  1. 01목표 기준의 영업 Funnel 진단
  2. 02고객·상품·산업 Breakdown
  3. 03문제를 빠르게 집는 Dashboard
  4. 04핵심 지표·성과 Monitoring
  5. 05미래 예측과 목표 GAP
  6. 06예측 정확도 측정·평가
  7. 07리드 자동 배정·배분
  8. 08입력→진단→예측→평가→처방

목차

Inside

본문은 개념이 아닙니다.
실제 사례로, 바로 적용할 방법을 담았습니다

13 page딜을 같은 기준으로 판정하는 체크리스트
21 page당월이 아니라 두 달 뒤를 보는 예측
발표하는 ForSales CEO 김범래김범래ForSales CEO

글쓴이

B2B 세일즈 전문가가
직접 조직에 적용하고
검증한 시스템입니다

2명에서 80명으로 조직을 키우며 영업 시스템을 구축하고 적용했고, 전혀 다른 B2B 광고사업에 같은 영업 시스템 메커니즘을 적용해 2년 만에 40억을 100억으로 만들었습니다.

사업은 달랐지만, 세일즈의 메커니즘은 같았습니다.

  1. 01VR 사업 2명 → 80명 규모로 성장
  2. 02B2B 광고 사업 40억 → 100억 규모로 성장
  3. 03다른 사업 → 같은 영업 시스템 적용, 매출 성장 검증

읽고 나면

지금 조직에
바로 적용할 수 있습니다

매출이 성장하는 B2B 영업 시스템의 핵심을 이해하고 우리 조직에 시스템 적용을 즉시 시작할 수 있습니다.

목표를 숫자로 쪼갭니다올해 목표를 월 제안 수로 말하고, 지금 페이스와의 GAP을 한 장에서 고릅니다.
빠진 구간만 고칩니다더 열심히를 멈추고, 이번 주 1on1을 Funnel 숫자로 하게 됩니다.
두 달 뒤를 봅니다당월이 아니라 M / M+1 / M+2로 움직입니다. 위기를 미리 고릅니다.
같은 기준으로 딜을 봅니다Status와 영업권·배분 규칙을 조직이 같이 쓰게 됩니다.

매출 성장을 만드는 영업 조직,
이 한권으로 완성하세요

  • 6개 장, 실제 사례로 쓴 구축 방법
  • B2B 영업 조직이 갖출 8개 시스템
  • 목표 역산·진단·예측·평가 프레임

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